近年来，消费市场面临营收放缓，竞争激烈的整体局面。然而，仍有品牌在潮水退去之时“见真章”，呈现出穿越周期的强韧实力。
迪桑特就是其中一例。2023年迪桑特在中国市场收入突破50亿元人民币。2024年财报也显示DESCENTE迪桑特在中国市场的品牌影响力不断增长。
前不久，iziBRAND受邀参加迪桑特「迎峰而上」品牌发布会，进一步刷新了我们对于迪桑特的品牌认知。
上千架无人机组成震撼的无人机光影秀，将迪桑特“一切始于滑雪”的品牌基因进行演绎，勾勒出“传奇五峰”，也将品牌历史生动地铺陈在北京黄花城水长城的天空中以及观赏者的心间。
2024年冬天，积极布局滑雪活动的品牌不少，饶是如此，迪桑特的此次发布会仍称得上独树一帜。在iziBRAND持续关注的商业领域，迪桑特也是近年来表现积极向好的品牌，它是为何能够逆市而上呢？
迪桑特创立于1935年。自1954年开始，品牌邀请专业滑雪运动员出任顾问，研发专业滑雪装备，形成主打专业滑雪服和以滑雪为灵感的生活方式系列。
DESCENTE迪桑特是一个法语词汇，意为“滑降”。迪桑特经典的品牌箭头标识被称之为“品质印记”，代表着三种滑雪的基本技术“直滑降”、“斜滑降”“横滑降”， 意味着迪桑特始于滑雪的品牌基因。
以“一切始于滑雪”的运动基因为起点，迪桑特延续与专业运动员展开合作的传统，从滑雪运动延展开去，形成以“滑雪、高尔夫和铁人三项”三大专精运动为核心的多款产品系列。
在2024年的「迎峰而上」品牌发布会上，光影秀勾勒出的“传奇五峰”将迪桑特历史上，五个与“竞技体育”有关的顶峰时刻再现，这也是对品牌立足“专业”的基因以生动的形式解码。
1978年，成为瑞士高山滑雪队的官方雪服赞助商，并见证“王者之师”的成长和助力其登顶采尔马特；
1979年，凭借“魔法运动套装”助力奥地利队将世界滑雪竞赛纪录缩短2秒，突破速度极限登顶霞慕尼领奖台；
细看近年来迪桑特围绕三大专精运动推出的新品，不难发现，五峰所铸就的“专业”精神体现在其产品的方方面面。
以滑雪系列为例，迪桑特2024秋冬滑雪系列主推RWSB S.I.O单板滑雪服与SKY系列双板滑雪服，均采用品牌自研的S.I.O专业版型。
本次「迎峰而上」品牌发布会现场，品牌签约运动员——13岁的Patti 周苡竹还身着SNOWBOARD单板滑雪服亮相秀场。我们了解到，该款产品是品牌与周苡竹签约后，根据其在比赛训练的过程中的真实体验反馈调整才呈现出的产品。
再如高尔夫系列，目前涵盖FIELD果岭精英系列、PRO专业大师系列、G-Arc匠心机能系列等三大系列，适配从初阶爱好者到骨灰级玩家的多种人群。
至于铁人三项系列，自2013年起，迪桑特就开始与国际铁三强队和世界顶尖铁三运动员保持紧密的伙伴关系，多次助力瑞士铁三运动员Nicola Spirig等运动员在世界大赛上取得佳绩、不断突破，成为瑞士、英国国家铁人三项队服装赞助商。紧密的连接让迪桑特深知铁人三项这项极具挑战运动的发展与变化，2020年迪桑特与瑞士铁人三项国家队开展研发合作，使其旗下的相关产品系列进一步优化提升。
聚焦专精的迪桑特，同时也是一个非常成功的商业品牌。这一点也体现在品牌对于其目标客群的洞察之上。
据介绍，迪桑特中国市场的消费者主要是热爱运动，追求生活品质的人群。这些消费者可能活跃在滑雪、高尔夫、铁人三项、跑步、骑行等运动领域，也喜欢在都市生活中选择功能性强并且有设计感的服饰。
基于此，迪桑特在专注装备性能的同时，也关注到了消费者对于设计感和品牌理念的需求。星空·体育官网
围绕消费客群的日常需求，迪桑特推出适配更多元场景的系列。比如：适用于户外出行场景的高端机能系列ALLTERRAIN；对标女性健身场景的WOMEN’S TRAINING系列；关注男士训练的MOEMENT MAPPING系列。
通过携手奢侈品牌及潮流设计师联名，迪桑特形成了更强的时尚影响力。比如，自2020年起，品牌开始与Dior展开合作，近期推出第五次联名产品滑雪Lifestyle限定系列。迪桑特也曾与仓石一树等潮流设计师或者设计师品牌推出联名系列。
2023年，迪桑特正式启动儿童系列——DESCENTE KIDS，覆盖滑雪、高尔夫等品牌擅长的专业运动项目。迪桑特儿童系列的推出，填补了市场上儿童高端专业运动装备的空白。
2024年初，迪桑特儿童首家独立门店开业。店内延续了冰雪主题设计，以「风洞实验室」为灵感，在迪桑特标志性D空间基础上，打造了全新“小d空间”。
一年时间里，迪桑特儿童进驻到北京SKP、上海港汇恒隆广场、沈阳万象城、深圳湾万象城、杭州万象城、成都IFS等商业项目。其中，2024年12月新开业的成都IFS店是迪桑特儿童首家品牌概念店，该店以冰雪为灵感，配以流畅曲线并融入儿童友好设计理念，弧形儿童休息区和雪屋试衣间的设置，在考虑儿童安全之际，也打造了沉浸式冰雪体验。
迪桑特儿童的推出对于迪桑特而言，是在其城市精英客群的基础上，做了进一步延伸，从成人父母到孩子。基于运动本身具有很强的生活方式属性，尤其是滑雪运动更是很多精英家庭的度假方式，因此也易于推动以家庭为单位的亲子消费。
从零售商业的角度来看，迪桑特儿童进驻的项目基本都是奢侈品定位商场。在这些项目中，以往高端儿童服饰以奢侈品儿童线为主，风格延续了奢侈品的经典设计，而在儿童运动领域几乎是空白，迪桑特儿童的推出可谓抓住了这一市场机会点。
近些年，迪桑特的推陈出新不仅体现于服饰系列和雪场、运动场上，品牌也非常关注如何将雪场体验带入城市与商圈。因此，我们不断看到迪桑特推出的概念快闪店、持续升级的概念店，以及丰富多彩的线下社群活动。
就拿前不久开启的北京三里屯「The Peak限时快闪」空间来说。空间位于三里屯太古里南区主入口处，外立面呈现独特的雪坡式设计，空间内也以雪峰为概念，用“五座山峰”回顾了品牌历史的同时，也突破了传统的产品陈列形式。
此外， 在社交媒体上，不少人对其滑雪体验区内的滑雪互动装置赞不绝口，乘风驭雪之时身侧飞溅雪花，犹如身临雪场滑雪。
实际上，北京三里屯「The Peak限时快闪」空间可视为前文所提及的「迎峰而上」品牌发布会系列活动的“城中分会场”。从秀场到滑雪体验，从赛事赞助到明星代言，一系列的品牌活动既实现了对于品牌形象的成功输出，也兼顾到了与商业经营之间的联系，将滑雪体验带到了城市核心商圈。
与北京三里屯太古里快闪店同期，品牌还在深圳湾万象城、上海新天地先后开启快闪店。三者均为国内一线城市中最重要的商业项目，且迪桑特快闪店落位的又都是项目最具地标属性的位置。其中，深圳湾万象城快闪店选址于项目广场上的玻璃盒子，前期该位置一直用于奢侈品牌打造品牌快闪空间。
本次迪桑特在深圳湾万象城快闪店外侧陈列了雪地车、缆车、索道座椅等滑雪场常见装置，颇为吸睛，吸引了不少行人的驻足打卡。据悉，该快闪店还可预约参与现场滑雪体验。
此外，迪桑特的门店也在不断强化消费者的体验感与互动交流。2024年品牌先后在上海新天地和香港海港城推出了城市概念店等创新门店形式。
2024年初，位于上海新天地的DESCENTE SHANGHAI全面焕新为城市概念门店。该门店将DESCENTE BLANC品牌概念零售空间与运动空间相结合，不仅强化了品牌基因和形象，也在凸显在地文化元素的同时，推动了核心客群对迪桑特价值观和生活方式的认同感。
整体来看，该城市概念门店的建筑外观保留了石库门清水砖墙的海派风格，原始的青砖和铭牌介绍则映射出属于老上海的历史文化风貌。
门店二楼目前已焕新为独立品牌DESCENTE BLANC品牌概念零售空间，呈现出更具极简工业美学设计风格，可移动、可拆解、可组合的产品陈列系统令空间更具活力。值得注意的是，二层的玻璃保留了传统制作工艺的痕迹，图案灵感则源自迪桑特滑雪、高尔夫、铁人三项，三大专业运动，将海派风格与品牌基因创意结合。
2024年12月，位于香港海港城的迪桑特全新开业。门店强调未来科技感，是以“明日冰雪世界”为主题的新店型。这是亚洲首家采用该设计标准的店铺。门店内按照高尔夫、滑雪等不同场景进行分区，整体空间以银白色调为主，用大面积钢化材料与玻璃呈现出探索冰雪元素与未来感结合的视觉体验。
2016年，迪桑特首进中国市场。截止2024年12月，迪桑特全国门店已达180+家。从全国店铺规模来看，品牌已经基本完成其在一、二线城市核心高端商业项目的布局。开始进入到一线/新一线城市的优质区域商业中心，以及三线城市地标商业。
在这些项目迪桑特基本都位于首层核心店铺位置，同时基于其渗透度极高的品牌知名度，迪桑特在此类项目也都能取得非常可观的坪效业绩，成为商业项目里唯数不多“叫好又叫座”的品牌。
利用社群反哺零售是近年来较为常见的品牌策略。可贵的是，迪桑特不仅拥有完善的社群管理模式，开启了针对成人的“行动家俱乐部”以及针对儿童的“小行动家俱乐部”。
与此同时，品牌在创造和维护社群黏性的过程中，依托自己擅长的三大专精产品系列，延展不同的活动主题，逐渐在城市精英客群中建立了“高端”、“专业”的口碑。
一方面，从“小行动家俱乐部”落地的活动来看，迪桑特围绕精英家庭客群，定期策划诸如DIY手作、挥杆技巧培训等兼顾趣味及技能的亲子体验课堂。
而面向成人的“行动家俱乐部”则以体态雕刻、体能训练等活动为主。这些基于消费者日常需求所组织的，参与感、体验感更强的活动往往能够帮助品牌打造互动圈层效应。
另外一方面，迪桑特还针对IP客户提供优质的、差异化的增值体验。迪桑特与全国多家知名滑雪场都建立了良好合作。基本上，每年会在相关场地举办5～6场面向IP客户的线下落地活动。
值得注意的是，迪桑特的服务颗粒度会细化到IP客户的个性化需求，如需要匹配优秀教练参与指导，以及滑雪体验过程中需配备的相应保护措施等等。布局具有稀缺价值的社群体验不仅能够提升社群黏性，还能进一步向外界展示定位专精的品牌形象。
2025年是迪桑特品牌成立90周年，拥有悠久历史的迪桑特始终定位专精。近年来，品牌在中国市场中寻找到了属于自己的发展脉络——以高端专业运动定位为核心场景，与城市消费者基于零售渠道以及社群活动产生全面、持续的互动。返回搜狐，查看更多
